前几天看了 2022 年雷军的年度演讲，视频可以看这里：

对于小米新发布的产品，兴趣不大，因为总感觉最近几年，手机的功能基本在原地踏步，缺少革命性的创新。

但是在发布会最开始，雷军讲了三个故事，关于他人生中多次经历的挫折和迷茫，以及穿越人生低谷的思考。非常值得一看！

借此我们可以了解到，小米为何会呈现出现在这样一种商业形态，以及背后的掌舵人，他是如何认识并参与到这个纷繁复杂的世界中。

剪辑了一个简短视频，放在了 B 站上，大家有兴趣可以看看。

以下是脚本。

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2022 年 8 月 11 日晚 7 点，小米十二周年。

雷军年度演讲，“永远相信美好的事情即将发生”。

抛开发布会上的小米 12S、Mix Fold2 等首发新品，雷军在最开始，花了很长的篇幅，只讲了三个故事。

他想告诉我们，在外部环境充满极大不确定性的今天，他的一些经验和思考，以及怎么克服焦虑，穿越人生低谷。

1. 第一个故事

第一个故事发生在 20 世纪 90 年代出，金山初创。

彼时金山创始人求伯君闭门几月，写出第一版 WPS，国产软件第一次站在舞台中央。

不久微软携 Office 进入中国市场，金山欲借“盘古“项目与之抗衡。闭关三年的研发，上市后销量却异常惨淡。那年雷军 26 岁，担任北京金山总经理，第一次面临这样的困局，一时束手无策。

于是决定亲自站店卖货。

一开始的策略是向顾客事无巨细地解释技术细节，结果不出所料：一个都没有卖出去。第二天，第三天，第四天，依然如此。

第五天转变策略，向最好的销售学习：话不需多，先了解顾客需要什么，然后顺着思路，把产品带出来。

第七天，雷军就成为了店里的销售冠军。同时还发现很多顾客询问有没有电脑入门的软件卖，于是立刻组织人力研发了一款《电脑入门》的软件，迅速推向市场并大获成功。

盘古没有因为技术实现上的复杂而取得商业上的成功，《电脑入门》却因极好地迎合用户需要而赚的盆满钵满。

最后雷军总结：作为一个工程师，一定要做用户需要的产品，而不是那些看起来高大上的产品。

2. 第二个故事

第二个故事发生在 1997 年，互联网的第一次浪潮。

金山和微软的恩怨瓜葛还在继续。而此时大洋彼岸，网景和雅虎纷纷上市，国内网易和腾讯创办，一个新的商业模式，互联网的大幕缓缓拉开。

1998 年收购网易不成，就自己做，2000 年 5 月卓越网上线，主卖图书和音像制品。

这主要基于雷军的判断：

互联网就是工具。未来所有的公司都会用的，电商最有前途。

电商的本质是零售，雷军不仅把当年站店的经验全部用上，同时在管理和运营上狠下功夫，每天都要把首页所有的广告和链接检查一遍，而且总能发现问题，还学到软件工程中最重要的道理：可能出错的地方，一定会出错。

业务发展一切都很顺利，困难只有一个：钱不够。

那时正值全球互联网泡沫破裂，资本市场低迷，融资困难。所以在 2004 年 9 月，卓越网被卖给 Amazon，成为 Amazon 中国。

卓越网，创办于互联网泡沫破裂之后，倒下于电商全面崛起之前。

卓越网的失败，证明了雷军作为一个创业者，已经错失了整个互联网时代。

那个时候的雷军深刻体会到：创业不仅需要勇气，更需要对大势的精准把握。所以雷军后来有句名言被无数创业者奉为圭臬：

站在风口上，猪都可以飞起来

3. 第三个故事

第三个故事发生在 2005 年，移动互联网方兴未艾。

互联网时代创业的惨痛教训让雷军意识到：

“互联网不仅仅是一次技术革命，更是一次观念的革命；未来互联网将融合到各行各业。”

于是他从 3G 网络开通这件事中预测到，移动互联网时代即将到来。

同时做了两件事：成为最早一批真正的用户，同时成为这波浪潮最早的参与者。

于是作为天使投资人不断投资一批初创公司，这里就包括 UC 浏览器；2007 年金山上市之后，在奋斗 16 年后选择离开，之后又花了近三年时间一边做投资，一边一边对过去经历进行系统性反思和总结。下一段旅程大家都清楚，就是在 2010 年的 4 月创建小米。

4. 最后

三个故事讲完了。

雷军最后坦言，

“面对这些挫折、失败，我也迷茫过、动摇过、甚至放弃过。但是如果没有这些挫折，没有这些挫折带来的积累，就不会有今天的我。”

既然这些痛苦难以回避，那我们能做的，就是直面痛苦，在痛苦中坚持前行，让痛苦来塑造我们，或许这就是痛苦的意义、挫折的馈赠。

人生很长，无论如何，让我们保持信念：永远相信美好的事情即将发生。

参考

1. https://zhongce.sina.com.cn/article/view/143043/🔗
2. https://www.youtube.com/watch?v=28nexbYMj7k🔗