2022 雷军年度演讲

2023-02-20 pv

前几天看了 2022 年雷军的年度演讲,视频可以看这里:

对于小米新发布的产品,兴趣不大,因为总感觉最近几年,手机的功能基本在原地踏步,缺少革命性的创新。

但是在发布会最开始,雷军讲了三个故事,关于他人生中多次经历的挫折和迷茫,以及穿越人生低谷的思考。非常值得一看!

借此我们可以了解到,小米为何会呈现出现在这样一种商业形态,以及背后的掌舵人,他是如何认识并参与到这个纷繁复杂的世界中。

剪辑了一个简短视频,放在了 B 站上,大家有兴趣可以看看。

以下是脚本。


2022 年 8 月 11 日晚 7 点,小米十二周年。

雷军年度演讲,“永远相信美好的事情即将发生”。

抛开发布会上的小米 12S、Mix Fold2 等首发新品,雷军在最开始,花了很长的篇幅,只讲了三个故事。

他想告诉我们,在外部环境充满极大不确定性的今天,他的一些经验和思考,以及怎么克服焦虑,穿越人生低谷。

1. 第一个故事

第一个故事发生在 20 世纪 90 年代出,金山初创。

彼时金山创始人求伯君闭门几月,写出第一版 WPS,国产软件第一次站在舞台中央。

不久微软携 Office 进入中国市场,金山欲借“盘古“项目与之抗衡。闭关三年的研发,上市后销量却异常惨淡。那年雷军 26 岁,担任北京金山总经理,第一次面临这样的困局,一时束手无策。

于是决定亲自站店卖货。

一开始的策略是向顾客事无巨细地解释技术细节,结果不出所料:一个都没有卖出去。第二天,第三天,第四天,依然如此。

第五天转变策略,向最好的销售学习:话不需多,先了解顾客需要什么,然后顺着思路,把产品带出来。

第七天,雷军就成为了店里的销售冠军。同时还发现很多顾客询问有没有电脑入门的软件卖,于是立刻组织人力研发了一款《电脑入门》的软件,迅速推向市场并大获成功。

盘古没有因为技术实现上的复杂而取得商业上的成功,《电脑入门》却因极好地迎合用户需要而赚的盆满钵满。

最后雷军总结:作为一个工程师,一定要做用户需要的产品,而不是那些看起来高大上的产品

2. 第二个故事

第二个故事发生在 1997 年,互联网的第一次浪潮。

金山和微软的恩怨瓜葛还在继续。而此时大洋彼岸,网景和雅虎纷纷上市,国内网易和腾讯创办,一个新的商业模式,互联网的大幕缓缓拉开。

1998 年收购网易不成,就自己做,2000 年 5 月卓越网上线,主卖图书和音像制品。

这主要基于雷军的判断:

互联网就是工具。未来所有的公司都会用的,电商最有前途。

电商的本质是零售,雷军不仅把当年站店的经验全部用上,同时在管理和运营上狠下功夫,每天都要把首页所有的广告和链接检查一遍,而且总能发现问题,还学到软件工程中最重要的道理:可能出错的地方,一定会出错。

业务发展一切都很顺利,困难只有一个:钱不够。

那时正值全球互联网泡沫破裂,资本市场低迷,融资困难。所以在 2004 年 9 月,卓越网被卖给 Amazon,成为 Amazon 中国。

卓越网,创办于互联网泡沫破裂之后,倒下于电商全面崛起之前。

卓越网的失败,证明了雷军作为一个创业者,已经错失了整个互联网时代。

那个时候的雷军深刻体会到:创业不仅需要勇气,更需要对大势的精准把握。所以雷军后来有句名言被无数创业者奉为圭臬:

站在风口上,猪都可以飞起来

3. 第三个故事

第三个故事发生在 2005 年,移动互联网方兴未艾。

互联网时代创业的惨痛教训让雷军意识到:

“互联网不仅仅是一次技术革命,更是一次观念的革命;未来互联网将融合到各行各业。”

于是他从 3G 网络开通这件事中预测到,移动互联网时代即将到来。

同时做了两件事:成为最早一批真正的用户,同时成为这波浪潮最早的参与者。

于是作为天使投资人不断投资一批初创公司,这里就包括 UC 浏览器;2007 年金山上市之后,在奋斗 16 年后选择离开,之后又花了近三年时间一边做投资,一边一边对过去经历进行系统性反思和总结。下一段旅程大家都清楚,就是在 2010 年的 4 月创建小米。

4. 最后

三个故事讲完了。

雷军最后坦言,

“面对这些挫折、失败,我也迷茫过、动摇过、甚至放弃过。但是如果没有这些挫折,没有这些挫折带来的积累,就不会有今天的我。”

既然这些痛苦难以回避,那我们能做的,就是直面痛苦,在痛苦中坚持前行,让痛苦来塑造我们,或许这就是痛苦的意义、挫折的馈赠。

人生很长,无论如何,让我们保持信念:永远相信美好的事情即将发生。

参考

  1. https://zhongce.sina.com.cn/article/view/143043/🔗
  2. https://www.youtube.com/watch?v=28nexbYMj7k🔗
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最后更新于: 2024-06-14T07:12:04+08:00